前言：

　　就像国家统计局发布近期各行业发展指数一样，知名台湾厂商华硕也于近日发布了自己今年前三个季度笔记本产品线的发展状况报告。今年前9个月，华硕笔记本的销量同比去年同期增长了109%。从IDC提供的数据来看，华硕笔记本已经从国内十大品牌中的第六跃升到第四。尽管其中存在着联想和IBM合并所导致的名次前提，但仍然实现了对日系笔记本厂商SONY的超越。

　　最近两年，华硕的笔记本业务得到了长远的发展，但他们并没有为此减缓脚步。在得到上面一系列喜报的同时，我们还看到华硕新品的发布。经典的M系列笔记本，又推一款新机型--M9。针对这款新品的细节，以及对华硕未来笔记本产品的发展策略，IT世界网专程采访了华硕中国业务事业群笔记本产品总监许建霖先生，接下来就让他给我们讲述华硕笔记本发展之路。

　　问：我们看到今天华硕又推出了一款M系列的新品，它的市场定位是什么？率先上市会有几个型号？都具备哪些特点？

　　答：M9是我们针对轻薄型笔记本市场推出的又一款新品，它的最轻版本可以做到1.97kg。从IDC的报告显示，未来2-3年内，超便携和轻薄类笔记本还将会是国内市场的主流，而轻薄型笔记本则可能会占据5-6成的市场份额。另据我们的分析，明年14寸和14寸宽屏产品，还将会有28%以上的市场份额，所以，我们推出了这款14寸的M9作为M2的升级换代型产品。

　　M9最先上市的机型将会有2款，分别是M9A和M9V。不同点就在于，前者是一款采用Intel Celeron-M 370-380处理器、915GM主板、集成显卡的配置，而后者则会采用Intel Pentium-M 730-780处理器、915PM主板，外加ATi x600SE显卡（x600第二版，采用了ATi的HyperMemory技术的版本）的版本。换句话说就是，前者将会是更突出性价比优势的低配低价版，而后者配置更高，价格也相对较贵。

　　除了以上的区别之外，我们的M9都将会采用上盖镁铝合金，下盖碳纤维的设计。而且都会内置有摄像头功能，方便用户网络视频联络。当然，为了能够更省电，华硕特有的Power4 Gear功能，也将继续出现在M9的系统之中。

　　问：既然提到轻薄市场仍然比重很大，那么接下来的05年的Q4，以及明年，华硕还将推出其他什么对应产品么？

　　答：除了这次上市的M9之外，我们还会在近期发布M5的纪念版，届时的M5将会采用铝镁上盖、银色设计。但M5很可能会随着迅驰SONOMA时代的结束而停止生产。

　　明年初，我们将会一次性推出5款新品，它们都是为即将诞生的新一代NAPA平台准备的，其中一款定位轻薄市场的，暂时定名为U5A。它将会是一款12寸内置光驱的版本，而且重量可以达到1.4kg以下。届时，它将会直接取代M5，抢占轻薄型笔记本市场。

　　问：大家都知道，华硕的笔记本多以灰黑色调来满足男性用户的需要，而对于女性用户则会专门设计白色机型。那么M9会不会也出白色的版本呢？有没有考虑过其他颜色？

　　答：M9的主要定位还是以男性用户为主，暂时没有白色机型的计划。但我们处于对女性用户的考虑，设计了一些外围配件。比如设计更适合商务女性使用的，时装包风格的笔记本包等。

　　至于其他颜色，我们暂时还没有考虑。也许是因为华硕笔记本的口号就是“华硕品质 坚如磐石”，所以我们还将继续发展比较稳住的颜色。但这并不代表华硕不能制造其他颜色的产品，因为那根本就存在技术难度。

　　问：有些消费者表示华硕的笔记本价格较高，您怎么解释这个问题？

　　答：其实，我们的产品，价格同比其他日韩系笔记本厂商并不算贵。除了大量的自主开发的辅助软件外，我们还有很多附赠的配件和服务。

　　由于我们是自主研发，自主生产的笔记本产品，所以，我们比其他采用OEM采购的厂商，更容易控制与管理。我们采取的策略是，尽量把产品的型号细分化，使同一型号的产品，拥有更加宽广的价格带。这样就可以尽量保证不同需求的用户，都能买到最适合自己的型号，避免了不必要的投资。

　　当然，我们也针对收入有限的学生用户推出了一些学生机型。刚刚过去的7、8、9月份，我们就做了类似的推广，效果还不错。

　　问：前不久SONY也发布了多系列的新品，其中还包括进军商务市场的机型。针对SONY进军商务市场的行为，华硕怎样看待？

　　答：SONY和ASUS在笔记本领域的格局很相似。我们都属于零售强，但行业相对薄弱的厂商。相比于SONY来说，华硕一直都在做行业市场，只是比重相对较小。我们一直在和行业客户保持沟通，也为此专门推出了一些对应此类客户的特殊型号。比如专门增加行业用户经常用到的串/并接口、质保方面提供额外的第三年保修等。未来，我们还打算采用VIP卡系统，对采购量比较大的行业客户提供更多的优惠折扣、定期回访等服务。未来的一两年，我们将会对此市场进行重点发展。

　　问：由于当今IT产品利润下滑，许多IT厂商都在加紧改造渠道，使之尽量实现扁平化，华硕对渠道扁平化的经营方式怎样看待，对未来的渠道管理有什么计划？

　　答：在我们认为，各家的经营模式都多少有所不同，但这并不重要。我们的优势是有足够强的执行力！这也使得我们现在的渠道非常稳定。

　　未来，除了自己的华捷渠道外，我们还将继续与神州数码合作，一起发展。尽管神州数码也代理其他台湾品牌的产品，但我们认为并不会有影响，而且还将与其有更大的合作与互动。我们相信，以我们的优势，再加上稳定的政策和对经销商合理的回报，我们一定会有更大的发展。

　　问：今年市场上陆续出现了3999、4999的笔记本，而且，也得到了一些用户的认可，华硕怎样看待这个问题？

　　答：在台湾，华硕也推出了2万台币（约合人民币5000元）的笔记本产品，但我们并不打算主推这些产品。我们华硕将会更在乎内容，讲究的是服务上不打折扣。今后，我们的销售重点，还将会是8000-11000元之间的产品